Cartolarizzazioni, real estate e M&A: strategia e governance

La strutturazione iniziale è spesso il punto di ingresso, ma il presidio prosegue, o può inserirsi, lungo l'intero ciclo di vita di un'operazione. Inoltre, l'intervento si può estendere a tutto ciò che vi ruota attorno: la governance e la funzione legale e societaria di intermediari e servicer, la gestione dei portafogli NPL/UTP e real estate o singole posizioni, le operazioni di M&A e asset/share deal, la contrattualistica complessa, gli assetti organizzativi.

Conta più la complessità dell'operazione che la dimensione del portafoglio: l'assistenza è calibrata sulle esigenze del cliente, dal single name di prestigio ai portafogli di maggiore scala. Il valore distintivo non è la singola practice, ma la capacità di presidiare un'operazione di investimento nel suo insieme, da tutte le angolazioni, o, specularmente, di assistere un singolo stakeholder in ogni sua esigenza.

No, li integra partendo da una prospettiva diversa: quella di chi la funzione legale l'ha gestita dall'interno, a diretto contatto con CEO e Consiglio di Amministrazione. Gli studi legali esterni tradizionali intervengono sulla singola questione o singola pratica; le strutture interne presidiano l'ordinario. I miei servizi coprono lo spazio intermedio: un presidio specialistico e continuativo di un'operazione o degli interessi di uno stakeholder nel suo complesso, che coordina advisor esterni e funzioni interne e raccorda il piano legale con quello corporate e quello operativo, con una visione ampia del settore e la conoscenza dall'interno delle esigenze delle varie parti coinvolte.

L'advisory è un intervento a progetto: una singola operazione da strutturare o portare a chiusura, una questione specifica da risolvere, una due diligence, un turnaround o una riorganizzazione aziendale. Il fractional management è un presidio continuativo: opero come parte integrante della struttura, con il coinvolgimento di un manager interno e la flessibilità di un consulente esterno. La formula è flessibile e si definisce in funzione delle necessità e della struttura del cliente. In ogni caso la continuità è garantita anche nei momenti in cui non sono disponibile, grazie al contributo di business partner e collaboratori senior, previa approvazione del cliente.

Ogni incarico si avvia con un primo confronto riservato e senza impegno, volto a inquadrare l'esigenza specifica e il perimetro dell'intervento, coperto dal segreto professionale e, ove richiesto, da un accordo di riservatezza (NDA). Segue una proposta di incarico che definisce puntualmente obiettivi, attività, modalità di svolgimento e compenso, concordato a forfait, per fasi o a tariffa oraria o giornaliera e, per l'affiancamento continuativo, su base periodica.

Ogni incarico è preceduto da una verifica preventiva dell'assenza di conflitti d'interesse, anche solo potenziali, nei confronti dei clienti e delle controparti dell'operazione. Qualora ne emergano, ne viene data tempestiva comunicazione alle parti interessate e, se non superabili, l'incarico non viene accettato. Le informazioni acquisite sono coperte dal segreto professionale e dagli obblighi di riservatezza previsti dal codice deontologico forense, e possono essere ulteriormente tutelate da accordi di riservatezza (NDA) ove richiesti.